医疗文案你卖感觉了吗？

孑影吟风

　　许多的医疗文案其作品都过于平淡。最高质量的医疗文案是如何产生强大的爆破力的呢?为患者重造康复后的美好感觉是他们最具有杀伤力的武器。
　　其实我们的目标是人，人都是有情感的，情感将左右许多的决定。在目标患者做出购买决定时亦是受情感的影响，就算是最精明、最冷静、最理智的患者，也免不了被情感所左右，虽然患者本身可能不一定意识到。润物细无声，小火慢炖，当患者有所觉醒时，已经是享受完服务的那一瞬间，原来只是上了一个“甜蜜”的小当。
　　在讲到医患沟通问题时，讲得最多就是医患信息的不对称，可见患者永远无法具有与医院信息平等的对话，那患者如何来决定是否购买医院服务的呢?你说是深思熟虑也好，说是盲目选择也好，患者在最后决定的那一刻都“感觉的假象”给蒙蔽了。 医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习 妇科软文 医疗软文学习
　　一些研究就发现：顾客是因为“我想要”购买，而不是“我需要”购买，选择就医亦是如此，“我需要医疗，但我想要更加温馨与专业的服务”。而我们许多的文案只是在强行的列举一些“自慰式”的优点，而没有对症下药，给患者“最想要”的东西，这种东西就是在阅读广告或软文时的感觉。
　　你，可以仔细想一下，有多少次在商场上看到一件衣服，尽管可能不是迫切需要、可能不是特别适应季气，但只要你有感觉，既使你当时没买，也会对此念念不忘，多半不久这件衣服会出现在你家的衣橱里。尤其是女士，跟着感觉走的冲动消费就是更加明显了。这也就不难理解为什么民营医院中妇科始终是重点科室的原因了。 医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习 妇科软文 医疗软文学习
　　我们在写作医疗文案时应充分利这个道理，直接诉诸患者情感，患者买的是一种康复或购买产品中的感觉，而不仅仅是医疗产品。这就可以反思一下了：我们有多少时候，都在讲道理、摆事实，告诉患者应该选择自己的医疗产品，其实还不如一句能够让他找到感觉，触动他情感的话更有效果。本人曾做从事过一段时间的医药保健品文案，有一个现象可以供借鉴：
　　医药保健品广告中，有简单的产品背景或者是权威机构，更多的就是案例的罗列，在每一个案例中更多的是病情康复前后感觉的对比，让读者身临其境，将案例中的人物不自觉地换成了自己，场景成功的转换让读者迅速找到了感觉。
　　企划文案经验——写软文容易进的误区
　　误区一：切勿拽文作秀。初做企划文案很容易走的一个误区就是太过讲究文采，我当初也是犯下这个毛病，其实写软文一定要记住通俗易懂，没有人会认真的研究你的软文，对于晦涩难懂的东西很难在人们的脑海中留下印象更别说形成相关刺激了!
　　误区二：忌讳论文式，或太硬性。针对性的话都是废话。软文要有趣味性，让读者读后产生兴趣，这里要千万忌讳论文式软文(理性太强，没有吸引力)和无病呻吟(缺乏趣味和销售力)。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习 妇科软文 医疗软文学习
　　误区三：王婆卖瓜自卖自夸。有人一味自夸自己的技术有多么先进，自己的活动影响力有多大，很容易让人产生虚假的感觉 。这种情况下，要转换下角度，以用户体验的感受来写软文就大不一样了，再或者媒体的角度更有真实性。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。
　　误区四：患者对什么疗法，什么技术设备并不是很感兴趣，甚至那些别扭的名称很不容易记忆，不容易留下深刻印象。而且你一定要让他知道他能得到什么好处，来这家医院有哪些实惠，比如说某一技术，要承诺，让您免除伤害，以最短的时间康复，对于某一价格优惠，让您不再多花冤枉钱，只需10元钱就可治愈。对于专家，让您不再走弯路，轻松就找出病因对症治疗，快速康复。