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王老吉和加多宝掐架,为什么坑了和其正?

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发表于 2017-7-19 10:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

自古老大老二打架,老三遭殃。

以前凉茶是两家原王老吉(现在的加多宝)与和其正,和其正虽然市场份额不多,但至少日子还过得下去。现在又硬挤进来一家有钱有势的广州白云山,王老吉和加多宝二者间还掀起了降价促销大战,和其正的市场份额就被这二者给抢走了。

经过几次法庭对决,上市公司白云山赢了凉茶配方官司,掌握了“王老吉”品牌。于是原来卖王老吉的鸿道集团改名“加多宝”,换上金罐包装,改头换面继续卖凉茶。广州白云山官司赢了,但是市场却还是被加多宝给夺走了。这势必引起王老吉的反击,降价销售、促销活动等,掀起了凉茶界的大战。

2012年白云山设立王老吉大健康产业有限公司,专营王老吉凉茶业务。从此王老吉大健康的营业收入与净利润也开始节节攀升。

2012年——2016年,王老吉净利润由3096.2万元上升至4.32亿元,增加10多倍。如图所示:

但是王老吉利润的增加主要依靠规模的扩大,盈利能力相较以前反而有所不如。2016年上半年,王老吉大健康净利率约5.78%。而同期统一企业的饮品板块净利率约10%。说明王老吉的营销成本已经高出同行,正在抓紧抢占市场。

降价销售,礼品赠送都成为王老吉的营销手段,并且白云上现在还在不断的扩张王老吉的产能,与加多宝大战越来越激烈。

至于和其正,一直不温不火。王老吉与加多宝的大战,虽然与和其正一点关系都没有,但在两家降价销售,天价广告营销的攻势下,已经遭罪。


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